新近征集到的解放前遵化县城内老商号店内经营照片
解放前，河北省遵化县城的老商号有很多，但较大的商号也有不少。比如，杂货业有会合成、裕兴合、东裕合、义德成、义德兴、福盛号、德合厚、义发祥、德义诚、义盛兴、庆泰祥、福瑞祥；布业有德恒顺、裕和永、合聚兴；粮行有永盛昌、隆义号、裕兴昌； 铁业有德裕兴；估衣业有如升昌、广成祥；绸缎业有义盛成、义盛合、祥茂盛；皮毛业有宝祥成； 文具业有同益书局；药房业有西颐寿、西仁寿、天德堂；五金、席、绳麻业有奎元盛，等等。其中，商号较大、历史较长、经营较为得法的有：西颐寿、会合成、裕兴合、义盛成、福瑞祥。
西颐寿
西颐寿座落于遵化城西街（原针织厂址)。该店大约开业于清朝嘉庆年间，直至1956年“一化三改”归公私合营。前后约140多年历史。主要经营中药。
西颐寿，原是一个只有几个人的小药铺，到本世纪30年代，发展到20多人，是当时遵化附近名望较高、家底较厚的一家药店。
西颐寿药店财东是陕西省华阴县袁某。药店经理王静远兼坐堂先生，副经理孙汉卿专管财政事务，副经理常明甫专管收购药材、监督配药。三人均各有专长。该店的经营观点，虽然也是以增加利润为目的，但他们立足于治病救人，坚持薄利多销，因而声誉较高。
西颐寿药店，在后柜设有两名坐堂先生，对看病买药的富有之家，经常开给营养价值较高的贵药；对穷人，则常常给开能治病的贱药，如遇家境较苦，没钱买药的户，常常是先拿药、后记帐，从不因无现钱买药而耽误治病。每到腊月，派人出去要帐，对无力偿还者，要帐的看看就走，从不逼债，病人家啥时有钱了，啥时还帐。当时药店立有一本“万年帐”，对真正无力偿还的困难户，转入“万年帐”上。记“万年帐”上就不再要了。附近群众都赞誉说：“西颐寿买卖做大了，穷汉子吃药，富汉子开钱。”
经理王静远兼坐堂先生，他刻苦好学,钻研医道，医术超群，远近闻名。前清时，遵化县官齐耀林的母亲患病，几经诊治，久不见愈，后经王先生诊治，服药几剂，逐渐痊愈，很快恢复健康。县官母亲喜极，收认王静远为义子。自此王静远出入县衙，畅行无阻，声誉益高，但他仍是看病认真、态度和气。对患者经过望闻问切后，将病源症状向患者或家属讲述清楚，待患者或家属回答后，再酌情处方。不能来店就诊的重患者，他便登门诊治。以后王静远虽然双目失明，但对求医讨药者，仍有求必应，尽力而为。由于西颐寿药店着眼于治病救人，因此，远近闻名，顾客盈门，就连长城以外距遵二、三百里的群众，也都慕名来此求医。
副经理常明甫，对中草药具有丰富经验。他监督配药，自制丸、散、膏、丹，从不偷工减料，配制程序一丝不苟。为了切药精细，不惜高工资，从沧州、祁州请师傅切药。
在药品管理上非常精心，药房药斗经常清理，筛掉尘土粉末，清除杂质。整个药店各个房间均无蛛网积尘。在药房，订有司药规章制度，做到“仔细看方，留神抓药。”多少年来，极少付过错药。称药时，做到星准称平。对顾客求医或取药，态度和气，以慰患者。
1947年遵化城第二次解放，药店经理等人，逃往唐山，药店由人民政府接收，改名“冀东药店”。1948年唐山解放，经理返遵，人民政府又把全部财产交还原经理，继续开业，仍为“西颐寿药店”。直至1956年“一化三改”，西颐寿加入了公私合营，这时西颐寿改为“遵化县第一药材门市部”，经理常明甫被选为县工商联常务委员。
会合成
会合成座落在遵化城的南街路东(现在五金公司零售部址)。大约开业于清道光年间，停业于1946年，前后共约百十年的经营历史，主要经营杂货。
会合成原来门面并不大，由于经营不得法，曾一度几乎业不抵债。到韩老相、于子乔主事时，他们群策群力，曾多次研究，分析找出商号亏本原因，主要是：一、看利太重，无人来买；二、不顾市场需求，进货不精，买卖做得太死；三、态度冷淡；四、瞧不起香烛纸码的小买卖，品种单一；五、不会招揽顾客。针对以上问题，逐一采取了相应措施，主事人带头，重整店容。一天早饭后，韩老相在门前看见一位素不相识的厨师，提篮由北向南走来，韩老相赶忙站起来主动向这位厨师搭话：“老师傅，忙什么?来，坐下歇歇脚。”一边说着，就顺手拉着这位厨师坐在栏柜外的板凳上，随后，叫人装烟倒茶，闲谈几句，知道他是要买菜的，就书归正传：“老师傅，买什么东西去呀?”那位厨师说：“柜上请两桌客，买点海菜。”韩老相问：“开单子了吗?”厨师忙掏出菜单给韩老相。韩老相一看，单子是对着“裕兴合"开的，忙笑着问：“您别往下走了，在这买超点近，咱给您搭对点好的，分量足着点，您看怎样?”厨师默默允诺。店伙当即把货点齐，韩老相招呼：“来人，把东西帮老师傅送一下。”那位厨师欢欢喜喜地走了。以后，韩老相常用这段和气生财的故事教育大家。要求店伙计琢磨顾客心理，观察来人的走向，主动打招呼，热情接待，即使来人不买，也要以礼相待，给人一个好印象。从此，店风日益好转，买卖也较兴隆。在进货上也做到了上至海菜，下至油盐、粗细南纸、香烛纸码，一概俱全，薄利多销。为了掌握行情，及时进货，在天津、唐山驻有采购人员，在本县外镇设有批发点，送货上门。春节用的香烛纸码，在夏季就组织采购和印制，如灶王、财神爷码子以及元宝串儿、五花纸等，都是在淡季准备齐全，保证旺季市场供应。在旧社会，这项买卖销量很大。由于他们改变了经营管理方法，买卖很快扭亏为盈。到本世纪四十年代，韩、于二人去世后，吉步余任经理，同时任遵化县商会副徽章，买卖做得非常兴隆，从业人员达到50多人，伪县政府除在买货上照顾会合成外，并将公款存放该号。此时，会合成有钱有势，经营有方，成为当时县城里首屈一指的商号。1945年，遵化城被我军围困，满洲队经费困难，曾发行一些白票在城内流通。遵化城解放后，白票成为一张废纸，我人民政府遂令城内五大商号负责以物资兑换白票，以免坑害群众。从此，会合成因元气大损而关闭了。
裕兴合
裕兴合座落于遵化南街路西（现综合批零商店址），与会合成隔街相望。约开业于清道光后期，停业于1946年，约计90多年。主要经营杂货。
裕兴合也是遵化城内买卖比较兴隆的商号之一，到本实际30年代至40年代间，从业人员达40余人。经理余正轩、副经理郑芳普和白子承。该店不结交官府，只是埋头经商，在一买一卖上做文章。裕兴合的糕点，是它创门面的名牌货，远近闻名。民国初年，曾由马兰峪的营房村请来两位糕点名师——刘满、刘敏，选优质面粉和油料，经过精细加工而成。该店卖的糕点，分量足、味道纯正适口，存放两三个月，不撤味、不褪色、不干裂。在品种上有30多种，做到了品种多、花样新。仅就大八件而言，就分为红八件、白八件。红白八件都是每斤八块，而每八块的果型、果馅、果名又有八样。如白八件光从馅上分，就有：白糖馅、豆沙馅、枣泥馅、玫瑰馅、圆肉馅、青梅馅、葡干馅、香蕉油馅等八种。和它隔街相望的会合成，曾一度与它竞争，但因裕兴合在原来基础上不断提高糕点质量和花样品种，所以，会合成始终也未超过裕兴合，有时达到并驾齐驱，但时间不久,仍被裕兴合甩掉。裕兴合出售的大宗商品，以名牌大婴孩、哈德门香烟、鹰牌煤油、卜内门肥田粉等为主，其它如日用杂货也样样俱全。裕兴合兴旺时期，曾在新店子、大河局、唐山等地设有分号，都在群众中享有盛誉。
义盛成
义盛成座落于遵化县城西街路北(现供销社商场址)。大约开业于清道光末年，停业于1946年，前后有80多年的经营历史。它主营呢、绒、绸、缎、布匹，兼营日用百货。
义盛成的顾客，多属富有之家，所以，门市陈设比较别致新颖，商品陈列也很讲究，进货多由上海、两广、苏杭等地专人选购。派有专人常驻天津，行情如有变化及时调整货源。每到秋季，常剔除部分稍较过时的布料，张贴广告，削价甩货。该店还曾做过有奖销售，买货每满三元，发奖券一张。中一、二等奖，给洋面、自行车，不中奖的也给牙粉一袋，以示鼓励。到本世纪40年代，经理徐伯衡喜欢追形势赶时髦，又善交官府，是当时同行业的魁首。第二次世界大战期间，他趁物价上涨之机，横捞一把，发了大财。
经理徐伯衡是商会副会长，遵化城第二次解放，该店的物资也大都抵偿了白票，自此，义盛成随之停业。
福瑞祥
福瑞祥商号座落在遵化城内西街（今畜牧水产局院内)，始建于清光绪三十几年，停业于1946年4月。 福瑞祥至40年代拥有房屋36间。伙计17人，是解放前城内上中等商号之一。
福瑞祥的东家是山西省李瑞庭、河北迁安县王廷用等人，经理是王廷用之弟王廷奎。
福瑞祥除经营杂货业取得正常利润外，其发财之道，主要依靠囤积粮食和赊销、放债，取得高额利润。 一是囤积粮食。每年秋粮上市，粮价下跌，福瑞样开始大量收购，每年约收购九百石玉米、稻谷、大豆等杂粮。入冬后，加工碾米、磨面，待来年春天，再以高价出售。二是赊销、放债。每到春夏之间青黄不接季节，这时多数农户生活困难，也有些农户遇有天灾病祸，常向铺子借款或赊贷。因为急需，不管利息多少，由铺家看着定。债户日子较好的，利息低些，对于贫困之家，利息反而高些，以防业不抵债，坑害铺家。赊粮，一般都在春夏之间，这时粮价昂贵，将粮合款记帐，按款行息。到秋收后还帐时，再将款合粮。这样，春借一斗就得秋还一斗半。由于粮价浮动忽高忽低，有时春借一斗，秋还二斗。
赊货，规定“三节”(端阳、中秋、年节）偿还。赊货，原则是货不行息，但越节必须行息。越一节，按月息一分行息，越两节的月息二分，越三节三分。借款，一般是月息三分。如不满一个月，则按小月（每三天为一小月）计息。有时借款二十五天以上，不足一个月者，也按满月计息，十二天以上不足半月的，按半月计息，也有时按天计息。“三节”归还不上的债户，则将息转本，本利合一，计下年利息，即群众所说的“驴打滚”利。这就是福瑞祥的买卖经。
类似福瑞祥这样的商号，北街居多，西街也有。特别到40年代，有时几家商号联合起来，抬高物价，垄断市场，粮价低时，合伙抢购，将价钱抬高时，再往外倒卖，从中渔利，苦害百姓。
回顾解放前的商号，在经商中，有其不择手段、唯利是图一面；但其经营管理又有比较科学和严谨的一面，甚至有很多方面，而今仍可借鉴。
（吉夫辑录）
